Готовим жилье к продаже

Для того чтобы продать квартиру и получить с продажи больше выгоды, стоит подумать о том как преподнести ее покупателям.

Итак, что нужно сделать перед тем, как заявить о продаже квартиры:

1. Двери.

Это первое что бросается в глаза, кода клиент приходит осматривать жилье. Но не только ваши двери будет видеть клиент, а также и двери соседей, и если они неважно выглядят, то стоит задуматься об их замене за свой счет, так как выиграть на этом можно будет существенно больше.

2. Небольшой косметический ремонт.

Генеральный ремонт затевать не стоит, так как он просит больших капиталовложений, а вот косметический был бы к месту и стоимость его не очень велика. Представьте себе, что подумает покупатель, увидев желтое пятно на потолке, оставшееся от потопа рассеянными соседями.

3. Мебель.

Чтобы зрительно увеличить объем комнат, стоит вывезти всю большую мебель. Это оставит приятное впечатление у клиента и в последующем положительно скажется на его решении. Правда опытного риелтора этим ее проведешь, но потенциальный покупатель выберет ту жилплощадь, которая более просторна. Стоит также избавиться и от старых советских встроенных шкафов (если таковые имеются).

4. Лоджия или балкон.

Для того чтобы клиент смог посмотреть на вид с балкона, то его стоит освободить от ненужных вещей.

После того как вы заявили о продаже квартиры и на ваше предложение откликнулись, нужно делать следующее:

1. Время показа жилья.

Самое лучшее время для показа — это, конечно же, день, но если вы давно не делали ремонт, то лучше преподнести ее покупателям вечером. Также не стоит устраивать показ в часы пик, чтобы клиент не подумал, что к вам тяжело добраться.

2. Внешний вид.

Не стоит встречать потенциальных клиентов в одежде, которую носите дома. Лучше всего надеть строгий костюм, при виде которого покупатели сразу поймут, что вы настроены серьезно.

3. Разговор.

В процессе общения желательно говорить правду. Говорите много о достоинствах, а о негативных аспектах лучше помалкивайте или обходите стороной.

4. Информация о клиенте.

Желательно узнать как можно больше информации о ваших клиентах до того как они придут. В зависимости от того что вы узнаете о них, в дальнейшем будет легче преподносить информацию о вашей жилплощади.

5. Подъезд.

Перед тем как приедут покупатели желательно позаботиться и о подъезде: проверить везде ли горит свет, постирать надписи со стен подъезда и лифта, помыть весь подъезд и окна, чтобы везде была видна ухоженность.

И напоследок — подготовьте все нужные документы и положите их так, чтобы они в случае необходимости сразу оказались под рукой. Также стоит подумать и об ответах на вопросы, которые могут задать потенциальные покупатели.

Обновлено: 23.10.2019 — 18:03

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *